壘宏裝飾專業從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
數據顯示，隨著消費持續復蘇、年輕消費崛起，家裝市場潛力巨大。 2023年7月，抖音、小紅書兩大內容平臺上對家裝相關內容感興趣（3篇以上）的用戶數量達到1.03億。 家裝行業APP、小程序活躍用戶2027.2萬； 這也引發了行業趨勢的快速變化，包括從半包模式到全裝修時代的轉變，從線下到線上服務平臺的轉變。 但行業方式過于傳統、品牌過于分散、用戶觸達精準等問題成為制約市場潛力爆發的核心問題。
這一點從頭部玩家的數據中也可以看出：2023年7月，豬小幫APP活躍用戶數達到600萬，其次是土巴兔，其小程序活躍用戶數接近300萬； 與此同時，家裝店、自有品牌店正在加速數字化、線上化。 例如，宜家、居然之家-東沃家居、TGP家具收藏館小程序活躍用戶分別為132.9萬、71.9萬、57.3萬。
在這種情況下，利用平臺內容營銷提升曝光度、專家聯動、共創種草等方式來提高可見性、互動性、直接性就成為了每個玩家的核心玩法。 2023年7月，源氏木魚、舒達床墊、顧家家居在抖音平臺的銷量分別為74.1萬張、56.2萬張、29.5萬張，在小紅書平臺的銷量分別為58.7萬張、13.3萬張、33.1萬張。
當然，玩家通過短視頻、直播、團購等方式搭建自己的賬號體系、構建私域的模式也在不斷向前發展，多個賬號并行運行，形成不同類型的矩陣，共同進行游戲。維持粉絲關注度。 祝小幫、微衣定制、尚品宅急送、歐派到家、好萊客位列抖音平臺粉絲前五名，分別擁有1010.6萬、407.6萬、282萬、257.7萬、204.6萬粉絲； 索菲亞與宜家、朱曉邦、源氏木魚、全友家居位列小紅書平臺粉絲數前五名，分別擁有54.8萬、21萬、14.7萬、9.1萬、9萬粉絲。
但無論是平臺曝光還是私域運營，最終都要面對精準用戶的問題。 從用戶畫像來看，家裝內容的觀看者中，56.2%為女性。 從年齡來看，37.8%的用戶年齡在30歲以下，22.5%的用戶年齡在31歲至40歲之間，19.8%的用戶年齡在41歲至50歲之間。 ; 但從家裝及家居品牌APP及小程序的用戶畫像來看，男性占比59%，30歲以下用戶占比27.8%，31歲至40歲用戶占比34.6%，40歲以下用戶占比22.9%。 41歲和50歲……
用戶錯位直接影響了家裝和家居用戶需求的滿足程度。 相比之下，智能化、個性化、一站式服務成為打動用戶的重要因素，如米家、華為智慧生活、美的家居、海爾智慧家庭月??生活用戶數分別達到7045.8萬、3120.8萬、15.74萬、707.4萬……
具體怎么玩呢？ 我們來讀一下報告。
1、家裝品牌加速數字化轉型，促進線上線下優勢互補
1、商品房銷售逐步回升，房地產行業出現企穩跡象，市場信心提振
2、居民家居消費意愿明顯增強，市場需求整體波動上行。
3、一系列政策相繼出臺，可以預見，房地產行業、家裝行業的基本面將迎來向上拐點。
4、增量住房的剛性家裝需求與存量住房的改善性家裝需求疊加，給家居行業帶來新的發展機遇。
5、當前的家裝行業已經從最初的半包模式進入了全裝修時代。 其中，互聯網一站式服務平臺是相對于傳統家裝更為新穎的商業模式的探索。
數據顯示，2023年7月，豬小幫APP活躍用戶數達到600萬，其次是土巴兔，其小程序活躍用戶數接近300萬。
6、家裝店、自有品牌店正在加速數字化轉型，與線上流量優勢融合，進一步打通線上線下消費環節，積累用戶資產。
資料顯示，居然之家-東沃家居已與天貓達成戰略合作，紅星美凱龍“萬人黃金導購直播”計劃等活動體現了家裝賣場及自有品牌推動家居數字化的努力。家居裝修。 道的深耕策略。
7、但考慮到市場潛在用戶規模，當前行業面臨品牌集中度低的問題，這也使得品牌不斷尋求有效曝光成為必然趨勢。
數據顯示，2023年7月，抖音、小紅書家裝內容興趣用戶總數達到1.03億，而品牌APP、小程序去重活躍用戶數僅為2027.2萬，代表了內容平臺的深度發展。 策略對于家裝品牌的創建具有重要意義和價值。
2、頂級家裝品牌集中度低，可利用內容平臺的“可視化”優勢進行有效曝光。
1、內容平臺作為連接品牌與消費者的橋梁，發揮著越來越重要的作用，家裝品牌也在快速轉型。 通過專家的聯動，他們可以共同創作內容，讓消費者能夠“自行收集、比較信息”。 整個過程更加互動、直觀
數據顯示廈門家居家裝，家裝品牌對于抖音和小紅書營銷內容的偏好存在差異。 其中，源氏木魚主打抖音和小紅書平臺雙發的策略。 2023年7月，兩個平臺營銷內容總金額達132.8萬元； 2023年7月，顧家家居在小紅書平臺的營銷投入為33.1萬元，超過其在抖音平臺的營銷投入。
2、此外廈門家居家裝，品牌還積極加強企業賬號體系建設，利用短視頻、直播、團購等新興營銷方式引導用戶實現商業價值，同時增強品牌價值傳播。
3、私域布局方面，多賬號并行是各品牌的共同特點。 其中，全屋定制、智能家居公眾號的獨立運營，也是對當前家居市場新趨勢的快速反應。
4、值得注意的是，家裝內容大部分是女性用戶觀看的。 品牌可以考慮從女性視角出發進行溝通，從而激發用戶的共鳴。
5、家居專家作為該領域的專業創造者，受到家居裝飾品牌的青睞； 但從專家的傳播效果來看，戲劇、喜劇類的KOL可以為品牌帶來更廣泛的傳播。
3、智能化、個性化、一站式服務成為打動用戶、引領行業新趨勢的重要觸點
1、作為智能家居領域的代表，中控APP的使用是家庭“進入智能化”的重要一步
數據顯示，小米旗下的米家APP占據了最大的市場份額。 去年1月上線的榮耀智慧空間APP，憑借規模優勢，今年活躍用戶爆發式增長。
2、米家以智能硬件為切入點，依托生態鏈優勢覆蓋更多非小米終端用戶； 智慧生活依托華為終端市場優勢，打造智能家電互聯互動
3、此外，家用攝像頭和智能門鎖的增長不僅體現了智能家居市場的持續增長，也揭示了用戶對家庭安全的高度重視。
4、智能門鎖品牌以年輕人聚集的發達城市為切入點，瞄準年輕用戶對新鮮事物的接受度和對智能門鎖的便捷偏好，加速一二線城市的用戶滲透，擴大整體規模市場空間
5、隨著新一代年輕用戶成為家居裝修的主力消費群體，“懶惰”、滿足個性化表達的“定制家居”一站式解決方案越來越受歡迎。
6、作為承載生活的媒介，用戶對于家居空間的打造有規劃設計需求。 涉及定制的領域不斷拓展，裝修風格在個性化表達需求的背景下呈現出多元的設計特征。
7、用戶在練習“避坑練習”的同時，汲取裝修靈感。 因為家居裝修涉及從品牌選擇、材料選擇、施工監理等多個環節，在為用戶提供便利的同時，也要求用戶對流程有很強的把握。 控制
4、品牌競相搶占睡眠經濟、兒童經濟紅海市場，產品營銷同質化嚴重。
1、從抖音平臺家裝子品類的成交表現來看，“為好睡眠付費”、“為家居氛圍付費”是強勁的市場需求； 此外，二三孩鼓勵政策帶動兒童家具產品走俏
數據顯示，2023年7月，床上用品銷售額突破27億元，其次是家居飾品，銷售額為7.68億元。
2、香薰、擺件、裝飾畫等能夠以低成本打造個性化家居風格、提升生活品質的家居飾品，深受用戶歡迎。 這反映出重裝修的概念已經逐漸走進用戶心中。
3、面對當代年輕人的睡眠痛點，品牌紛紛圍繞“優質睡眠”開展產品營銷，以提高用戶下單意愿。
4、85、90后進入育兒階段，他們對兒童家具的偏好體現了精細化育兒理念。 環保、安全、教育、細節設計是暢銷兒童家具產品的高頻關鍵詞。
在兒童家具相關熱銷產品的推廣中，艾高樂、黑白等品牌重點宣傳產品環保、安全等相關賣點。
5、家裝行業市場集中度低，長尾品牌較多； 此外，品牌在產品營銷特征上也趨同。 探索營銷新差異、提升自播能力、深化品牌建設是家裝品牌亟待關注的方向。
在抖音平臺上，家裝行業銷售額排名前十的品牌僅占整體市場份額的3.3%，龍頭品牌的市場份額相對較低。
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