| 隨著家居市場走向飽和，越來越多品牌表達形式趨同，要想在年輕人為主流的市場脫穎而出，必須不斷調整，凸顯個性與差異。 身為市場知名度頗高的實木家居品牌，源氏木語可謂找到了年輕人的“流量密碼”。9月10-14日，源氏木語以“新實木主義”為主題，登陸第54屆中國（上海）國際家具博覽會（虹橋家博會）和第二十九屆中國國際家具展覽會（浦東家具展），深度聚焦當代青年生活趨勢，以革新之名，賦予實木家具新的生命。 
同時，源氏木語拉開新一輪招商序幕，以虹橋展會聚焦內銷、以浦東展會拓寬海外市場，依托強大的品牌影響力，與合作伙伴共謀長遠穩健的高質量發展之路。 展會現場，源氏木語觀眾絡繹不絕，產品備受歡迎，引來諸多媒體和KOL探展打卡、直播。線上線下“火爆”十多年，源氏木語為何如此吸引市場目光？源氏木語迄今已有千店規模，品牌又是采用怎樣的招商規劃與合作伙伴共贏？ 「木適萬物」 新實木主義突圍市場 “實木+有非常多可能性。木頭這種材質是多變的，可以帶來家居無限可能，每個人都能在源氏木語找到適合自己的、高品質的產品，去創造自己的理想家。”源氏木語招商拓展總監洪洋先生表示。 源氏木語的“新實木主義”，“新”在哪里？或許我們能在品牌展廳找到答案。 
本次展會，源氏木語延續自然感和生活感，緊扣“新實木主義”大主題。與以往展會相比，品牌特別引入了大面積軟體區域，并且設置了“0膠水床墊專區”，多種產品組合搭配形式給顧客足夠的自由體驗，其中“0膠水床墊”采用超聲波縫合技術，更環保、更安心。 不同材質、風格的樣板間，則進一步呼應了“新實木主義”理念。源氏木語通過實木與其他材質的巧妙結合，展示出各種理想生活方式的可能性，滿足從年輕人到大家庭等不同人群的居住需求。 在洪總看來，“新實木主義”是想要打破實木的刻板印象，提供年輕化的風格、多樣化的新選擇，即“木適萬物，讓人人享有美好生活”。 譬如“新風格”，源氏木語精準洞察當下消費者對于家具的新需求，緊跟潮流元素風向，定義多種新潮風格，如櫻桃木時尚理性風、黑白輕美式風，加入更多符合當代年輕人的個性化表達，打破大眾對于實木家具的傳統印象。 
在家具功能上，源氏木語追求“新變化”，堅持以人為本，加入更多的人性化設計，讓一件家具擁有多種實用屬性，打造極致性價比，適應多種空間形態，滿足當代年輕人對輕量生活的追求。 “在家具形態上，保留實木的天然本真，形態自然，同時采用實木+N的形式，材質自由混搭，給予實木家居更多可能。這就是‘新形態’。”同時，源氏木語順應消費者對更高品質的追求，推出旗艦產品黑標2.0系列，選材用料上更加考究，為行業樹立了“新標桿”。 新風格、新變化、新形態、新標桿，就是“新實木主義”的核心。在“新”的作用下，“新實木主義”不再是一個簡單的營銷概念，而是真正讓消費者得到高品質體驗的產品力，也側面證明了源氏木語能持續十數年拿下天貓實木家具類目銷量No.1的品牌力所在。 千店布局全國 多店態把握市場脈搏 作為一個在線上平臺多次“登頂”的品牌，源氏木語線下的實力也不可小覷。 2024年，源氏木語正式邁入千店時代。品牌全國門店目前覆蓋全國30省255市，入駐了全國500+購物中心和400+家居賣場，核心店型包括購物中心店、家居賣場店和街邊獨立店，布局占比約在5：4：1，今年，品牌還新布局了旗艦店店型，持續以多店態為發展方向。 
這些年，源氏木語主要基于客戶群體的購物習慣和消費特點，從方便體驗、實現“觸手可及”，以及各類型門店的運營反饋多方面來考慮綜合布局。與傳統家具品牌相比，源氏木語的獨特優勢在于更重視消費者需求和產品本身，也非常重視門店的運營和顧客的體驗。 具體而言，源氏木語用線上線下銷量數據、分布區域位置做支撐，關注顧客在哪里買、家具放在哪里，選址要盡可能滿足他們的習慣和需求；存量房現有的經營數據好，也側面讓源氏木語考慮在相對成熟的房產版塊布局，比如開購物中心店等等。 洪總認為，旗艦店更能代表品牌的形象和傳達品牌理念，在城市中心開設旗艦店，目的是滿足消費者“大而全”的一站式購物需求。對比以往門店，源氏木語的旗艦店擁有更大空間，產品更全，整店有超過1000款家具，涵蓋各個空間、各個品類。 
此外，源氏木語還結合家裝流行趨勢，策劃了沉浸式主題樣板間，比如新中式、輕奢風、復古風、奶油風等。 “我們還會進行其他店型的嘗試，更多地關注消費者的需求和反饋。比如最近我們在上海開設了第一家軟體店。我們在進行各店型測試時均會先開直營店，進行各項運營數據的反饋和模型優化，從商業邏輯上跑通之后再進行復制招商。” 運營模式穩扎穩打 實現多渠道合作共贏 在注重消費者利益的同時，源氏木語也始終把合作伙伴的利益放在重要位置，更加注重單店的高質量運營和經營產出，而不是一味地追求門店的數量，保證與經銷商長期共同發展，這也是品牌一貫的態度和原則。 “我們的千店規模是通過扎實科學的布局和一步步的穩健經營開出來的，在整體布局的同時，最大限度地以先求穩、再加快，先跑透、再復制的邏輯擴展。” 洪總認為，門店數量只是一部分，在整體布局時還要更多考慮門店發揮的作用和每個最小單元能否獨立存活，是否符合布局的初心和目的，不斷進行檢核、修正和優化，讓每個最小單元都充滿生機和活力。 因此，對于加盟商，源氏木語非常注重提高門店運營成功率，提供合理的投資回報率、更好的前景，讓合作伙伴信任并形成良好的口碑，在長期合作中形成認同，雙方共同發展壯大。 洪總表示，源氏木語會通過嚴格的選址標準和成熟的運營模式，確保每家門店都有統一的高標準執行，招商規劃開店區域、嚴格把控門店數量、不過度承諾。同時，源氏木語采用加盟商輕資產運營模式，用強大的供應鏈實現產供銷服務流程優勢，無需倉儲庫存、送裝由物流公司負責，都可以讓經銷商更專注于銷售和服務，做好客戶體驗。 此外，源氏木語能實現線上線下一盤貨，同質量、同價格，這對于經銷商而言，能夠減少渠道沖突，提升客戶滿意度與忠誠度；對于消費者來說，則意味著無論選擇線上還是線下購物，都能享受到無差別的購物體驗。 
“我們的旗艦店會側重全國一二線城市、經濟發達城市的主流商圈。下一步，我們在一二線城市會進行合理加密，在多個主流渠道購物中心和家居賣場都進行布局；在下沉市場如地市和縣城，也會進行渠道布局，讓顧客到店的便利度增加。” 未來，源氏木語將堅定不移地推進既定的開店策略，提高開店質量和運營質量，并加大對四、五線縣城市場的支持扶持力度，對在營的所有縣級門店各項數據進行關注監控和幫扶，提升經營服務水平、提高經營效率。 “千店時代”是里程碑，也是源氏木語的新起點。品牌正站在家居市場變革的最前沿，用“新實木主義”回應人們的期待，為每一個追求品質生活的消費者打造更加美好的家居生活方式。 在更加注重個性化與可持續發展的未來，源氏木語將攜手更多合作伙伴，通過精準的市場布局、創新的店態探索，挖掘“實木+”的更多創意，讓中國實木家居行業迎來新時代！ | 
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