| 【新浪記者】：我現在所在的位置是北京展萊麗莎的展會現場，今天非常開心可以看到萊麗莎的總經理肖總，時隔兩年作為參展商再次參加北京展大型線下展會，您感受如何？
【肖放】：我們因為疫情已經有兩年多沒有參加北京展會，展會也因為疫情暫停舉辦，到今年終于又恢復舉辦，這個展會人還是跟往年一樣那么多，朋友還是以老朋友為主。家居和房地產是兩個互相關聯的行業，房地產現在屬于疲軟時期，這對我們家居板塊也有直接影響。但是因為中國整個市場比較大，我們做的是墻布，成交新房數量的變化事實上對墻布行業影響不是特別大。為什么？因為我們行業注重的是保有量，一個城市一千萬人口保有量有幾百萬套房子，這些都是我們的市場，房子本身還是在的，可以進行二次裝修、三次裝修，所以相對硬裝，這對我們墻布行業的影響可以說不是很大，大家平均五年十年會重新進行裝修。 
【新浪記者】：您認為整個行業未來的發展方向在哪里？ 【肖放】：從大的層面來講，這次展會擴店客戶還是很多，我們對中國未來2024年、2025年都是比較期待。從小的層面來講，我們是做產品做品牌的，這兩年來客戶對我們產品在家居體驗上的要求提高了，以前注重實用性，現在更注重體驗性，因為我們國人的品位隨著民族自信和生活品質的提升而提升，他對我們家里面除了基本空間之外還要求整體感覺提升，上升到情感性甚至更高級別。比如說高級知識分子或者是藝術工作者，他們要求個性體現，把思想展示到空間里面來。  【新浪記者】：今年參加展會帶來了什么樣的新品？ 【肖放】：我身后就是新品，因為之前墻紙、墻布開始流行的時候，歐式風格占據主流，接著過渡到現代風格，也就是中式風格。中式風格作為中國大國崛起文化輸出的表現，體現了我們國家魅力，未來肯定是家居風格的主流風向，因為中國整個家居核心體現的就是和諧。第二體現的是一個境界，中國人講和諧是什么，不可以用語言用圖案去描繪，境界又不能用語言描繪，只能是一種感知，是一種情感一種調性。所以我們萊麗莎第一個提出“人間無墻”的概念，貼萊麗莎的產品沒有感覺到這是一面墻。這次我們帶來十幾款各種風格的產品，有中國元素的，有歐洲元素的，有地中海元素的，有現代元素的，我們通過工藝把各種元素進行組合，闡述了一種境界和意境，墻已經不存在了。我們把道家精神、佛家精神、儒家精神這些中國元素融入到萊麗莎產品之中，身處這個空間可以感受到中國文化源遠流長，這是產品和生活的一個概念。 【新浪記者】：這兩年行業內發生了很多變化，對于軟裝企業來講我們應該如何面對呢？ 【肖放】：變化是兩個方面，一方面很多企業在疫情期間支撐不住，已經在墻布行業長跑當中出局被淘汰了，而誰能堅持到最后，萬變不離其宗就是我們的服務市場，服務客戶的一定是產品，所以我們萊麗莎在產品方面下足了工夫，在市場競爭當中真正給到我們市場認可的一定是產品，產品傳遞的是消費者的感覺。未來競爭越來越激烈，我們要抓住核心把產品做到極致，做到世界最卓越，讓產品更加符合消費者需求。至于消費者層面的要求，他肯定是在未來經濟變化當中，對過去進行一個反思，之前是對墻面簡單處理，未來可能會采用更多元的手段，在工藝方面和產品組合方面我們也會進行持續升級。  【新浪記者】：這次對于我們的經銷商朋友們有沒有更好的幫扶政策？ 【肖放】：客戶加入萊麗莎就是想幫助當地消費者找到好的產品，第一點，我們品牌的高級設計師會幫助終端店面做店面設計，打造高端大氣的店面風格，一般一個店面設計費用是一兩萬、兩三萬，我們是免費幫忙設計。第二點，我們現在全線產品是70多個版本2000多款，整套版本也是免費贈送的。第三點，經銷商加盟之后要做市場推廣活動，品牌活動市場部會安排專門團隊扶持半個月，幫你把活動從頭到尾梳理一遍。年初我們在武漢就做了一場活動，客戶成交單是有80多單，整個家居當中的一個最高成交量，這是廠家給經銷商的三大支持。第四個支持就是廣告的投入，品牌在未來會在新浪記者、抖音等方面進行持續投入，讓經銷商感受到萊麗莎全方位的扶持幫助。  【新浪記者】：對于目前還在迷茫中的經銷商家人們，您有沒有更好的意見和建議給到他們？ 【肖放】：這是一個工業革命到第四次工業革命再到數字化工業革命的轉型時期，很多行業都是在迷茫當中度過的，我們經銷商朋友迷茫，廠家也很迷茫，但是我們作為行業領頭品牌我們不能迷茫，我們看的是未來十年八年，家居墻上到底需要什么顏色體現。作為經銷商，一定要思考為什么選擇墻布這個行業，不能人云亦云，我們經銷商更要服務好當地的消費者，提煉自己對軟裝知識的理解，深入到終端小區里面，在業主家里面跟他進行深入交流，你對家的要求到底是什么，你對產品有哪些不滿，通過這些方法滿足消費者的真正需求。迷茫只是因為做太少，做多之后，天下本沒有路你走多了就有路，我們做實業的人，行動比任何時候都更重要。 【新浪記者】：預祝萊麗莎在北京展大獲成功，也預祝品牌大賣，謝謝肖總。 【肖放】：謝謝。 
| 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機：13720882598 
