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??中國的住宅產業已經正式進入存量時代。根據國家統計局的數據顯示，截止到目前，中國至少有2.7億套住宅房齡在20年以上，有裝修和改善的強烈需求。二手房和存量房正成為裝飾行業新的獲客重心。 ??面對主賽道的切換，企業應該何去何從？新的賽道劍指何方？新的護城河如何筑就？3月27日，以“擦亮2023”為主題的住宅產業年會在廣州盛大召開。本次大會由中國建筑裝飾協會指導，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會主辦，箭牌家居集團承辦，新浪家居作為戰略媒體全程深度報道。 ??把重要議題設置成對話形式，一方面可以聽到更多元的解讀和更多行業代表的聲音；另一方面，通過對話聚焦更多熱點，助力行業打開新思路、挖掘新機遇、發現新路徑，破解新趨勢。“擦亮2023——布局存量時代”作為住宅產業年會首場主題對話，在南鴻裝飾董事長祝旭慷的主持下，圍繞“布局存量時代”這一主題，聚通裝飾董事長徐國儉、今朝裝飾董事長戴江平、華潯品味董事長夏振華、山水裝飾董事長宋春紅、喜爾康智能家居董事長吳錫山、恒潔衛浴高級副總裁阮偉華、顧家家居整裝業務拓展部總經理楊興國 、三棵樹裝修漆事業部總經理王通虎展開深度討論。 
??關于這個話題， 聚通裝飾董事長徐國儉率先給出了自己的答案。他表示，存量房市場不同于增量市場和新房市場，更能精準找到目標客戶。而企業要做的就是提升產品和服務能力，滿足不同消費者的需求。 
??今朝裝飾董事長戴江平表示，在研發、設計、施工到后置的產業鏈整合中，研發是老房裝修中最重要的階段。今朝裝飾成立研發研究院12年，從人們的生活方式里尋覓到了不同年代人們的生活場景和生活方式。 
??在華潯品味董事長夏振華看來，現在已然進入存量市場時代，對于華訊來講，是利好信號。存量房裝修需求集中在一二線城市。據統計，在全國的一二線城市中，超過3000戶的小區有近8000家，這些小區是存量房、二手房交易的重要市場。 ??他強調，華潯現在的主要模式是半包，但隨著科技的發展和消費者需求的轉變，半包的模式也在相應升級，來滿足不同客戶的需求。 
??山水裝飾董事長宋春紅則表示，存量房市場的到來，我們品牌的獲客方式也相應做出了做大的改變。在增量市場我們主要以電銷、客戶回單和口碑為主；但是到了存量市場，我們也改變了營銷策略的打法，根據年輕市場的思維和方式做了調整和部署。 
??喜爾康智能家居董事長吳錫山作為智能家居行業的代表，他認為在存量時代下，有三個發力點。首先他表示智能馬桶存量市場非常大，從農村到城市，都有大量的需求，我們要為中國家庭的健康做出一份貢獻；其次，他強調，無主燈和智能開關也是未來的主旋律；最后，他表示，數字化時代已經來臨，傳統的TV勢必要被取代。 
??恒潔衛浴高級市場副總裁阮偉華也發表了自己的觀點。她表示，恒潔作為衛浴行業的主材部品企業，在提效提質的同時還要從品牌、產品和服務三個維度來重新布局。 ??她強調，恒潔要通過有差異化的品牌優勢、高質量的產品和高效的服務，和消費者保持同頻共振。 
??顧家家居整裝業務拓展部總經理楊興國則表示，進入家裝這條賽道有三個觀點可以分享，首先，就是存量見宏觀，增量見微觀。第二個觀點，顧家星選是打開增量空間的金鑰匙，第三個，顧家星選將助全國的裝企共同打開廣闊的增量空間。 ??他強調，顧家已經把整裝的業務和賽道作為戰略性的業務，顧家將發揮顧家的綜合優勢，和全國的裝企一同打開龐大廣闊的增量空間。 
??三棵樹裝修漆事業部總經理王通虎也表達了在存量時代下的發展規劃，他表示，由于涂料既可以用在裝修過程中，也可以用在外墻裝飾中的特殊性質，所以在規劃上要兩手抓起，首先是外墻舊改的項目、城市別墅以及農村自建房都有很大的市場空間；其次，內墻的改造，我們通過布局墻面翻新、全屋美縫等來創造更大的市場空間。 
??在論壇的最后，南鴻裝飾董事長祝旭慷表示，面對存量時代，挑戰和機遇并存，存量時代的時與勢告訴我們：勢者，非適然也，以勢為必然。增量時代已經過去，潮水退去方知誰在裸泳，單純用擴大規模來做大做強 在當下已不適勢。 ??他強調，存量時代，創新和整合是核心話題，我們要思考原有的組織結構，原有的產品形式是否要變革，常言道天道酬勤，人道酬誠，商道酬信，業道酬精。“精勤誠信”這幾個字正好能應對當下應該做好的方方面面。口碑是第一生產力，客戶滿意度是你的成績單，回歸客戶價值，守住品質的護城河，我們才能走得更好更遠！ 
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