| 優(yōu)雅、內(nèi)斂，從容……這是記者看到龍石紡織張楊總經(jīng)理的第一眼印象，她身上似乎有著一抹不屬于這個(gè)時(shí)代的靜和定，只是站在那里，你的視線就會(huì)不自覺(jué)地落過(guò)去。而如果你細(xì)觀察，你可以清晰地感受到她的一衣一物，一儀一態(tài)，都有恰到好處的一點(diǎn)‘小講究’，張楊很少跟人提及她從小畫(huà)畫(huà)，有著做“藝術(shù)家”的夢(mèng)想，但至小的熏陶和對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)顯然讓其對(duì)“美”有著更為執(zhí)拗的追求，當(dāng)我們總是感嘆“DT”對(duì)色彩、對(duì)肌理、對(duì)質(zhì)感、對(duì)比例的強(qiáng)把握時(shí)，或許這才是高顏值的底層。 
高級(jí)美+多功能=DT面料 若不做縱深了解，大家對(duì)“DT”的初印象，往往是“高顏值”為先，其次才是“多功能”的專(zhuān)注遮光的家居面料品牌；甚至客戶往往先被“高顏值”吸引而來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)居然還有那么多扛打的“功能性”，反而有被意料之外的“驚喜”砸中的感覺(jué)了。 但實(shí)際上, 擁有13年國(guó)際化研造背景的“DT”卻是個(gè)妥妥的“理工型”學(xué)霸，是專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)一，專(zhuān)注在遮光領(lǐng)域輸出的以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的功能型軟裝材料品牌，其可持續(xù)的設(shè)計(jì)理念一直貫穿在DT產(chǎn)品研發(fā)的邏輯中，從基礎(chǔ)的遮光到隔熱，防水，防火，抗菌，抗靜電等實(shí)現(xiàn)與環(huán)境交好，DT傳達(dá)設(shè)計(jì)與面料的可持續(xù)性與“3R”理念（Reduce、Reuse、Recycle），一直堅(jiān)持在經(jīng)典之上再做創(chuàng)新，不斷地延展遮光面料素材的多功能性。 
“我們最先做遮光產(chǎn)品的市場(chǎng)是澳大利亞，澳大利亞是全世界對(duì)遮光產(chǎn)品要求最高的國(guó)家，因?yàn)樗年?yáng)光最強(qiáng)烈，被海洋環(huán)繞，加之其位于赤道附近，氣候類(lèi)型上較為復(fù)雜，所以一開(kāi)始我們就挑戰(zhàn)了行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。”張楊聊起她的“遮光”之路的開(kāi)啟，一邊回憶其時(shí)被遮光最高標(biāo)準(zhǔn)的“磨煉”，但也同時(shí)充滿感激，“在過(guò)去的13年里，作為歐美澳市場(chǎng)工程類(lèi)面料批發(fā)商的核心供應(yīng)商，DT直接客戶30+國(guó)家 間接客戶130+國(guó)家，我們目前在十幾個(gè)國(guó)家都有獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，譬如澳大利亞、新西蘭、加拿大、東南亞的馬來(lái)西亞，新加坡，泰國(guó)和歐洲的一些國(guó)家等。” 2019年，因著國(guó)內(nèi)遮光面料的蓬勃，DT開(kāi)始嘗試做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，有著豐富外銷(xiāo)素材庫(kù)的DT通過(guò)對(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)的抓取，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，在以數(shù)據(jù)做支撐的體系下嚴(yán)選長(zhǎng)期服務(wù)的國(guó)外一線品牌同系產(chǎn)品作為國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)化輸出，并根據(jù)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的需要，首先臻選500+長(zhǎng)期庫(kù)存，同時(shí)采取“優(yōu)選+嚴(yán)選”策略，做了高級(jí)灰，輕奢、暗黑系、莫蘭迪、氣質(zhì)銀、暖白神秘藍(lán)以及大地色系等十個(gè)色系的嚴(yán)選，外銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)齊頭并進(jìn)，取得了不扉的成績(jī)。 在張楊的帶領(lǐng)下，DT始終聆聽(tīng)客戶的聲音，通過(guò)美學(xué)價(jià)值、技術(shù)創(chuàng)新與品牌格調(diào)之間的精妙平衡，打造出讓大家“嘆為觀止”的好產(chǎn)品，不斷啟迪人們對(duì)遮光面料的無(wú)限遐想。張楊深有感觸地說(shuō)，跟好的企業(yè)合作能幫助我們快速成長(zhǎng)，DT有今天的成績(jī)，一是在他們的嚴(yán)要求下不斷“淬煉”，二是我們也通過(guò)自己的努力回饋給他們好的產(chǎn)品。好的生意伙伴是互相照料，彼此成就的。”她說(shuō)起對(duì)自己影響最深的一個(gè)歐洲客戶，“是個(gè)很拽的猶太人，他教會(huì)我很多，迄今為止，我們總計(jì)已經(jīng)合作了1300多塊面料，他教給我最多的就是如何精準(zhǔn)地去做顏色；而我在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也是不遺余力的，一個(gè)品種只要確認(rèn)可以，我就會(huì)加大開(kāi)發(fā)力度，去找我認(rèn)為特定的紗線，去找匹配的組織，花大量的錢(qián)去打樣，然后拿出更多的樣品去跟客戶碰撞”  用產(chǎn)品說(shuō)話是寫(xiě)在張楊的字典里的，一是做好產(chǎn)品定位，在細(xì)分領(lǐng)域里更加專(zhuān)業(yè)、深化，二是輸出質(zhì)價(jià)比最好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，每一年比上一年能有些進(jìn)步；她一語(yǔ)道天機(jī)“產(chǎn)品做好了，就不費(fèi)嘴巴了”。 具有說(shuō)不的底氣和勇氣 “做傳統(tǒng)行業(yè)一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)，受短期誘惑，大家上趕著去做同質(zhì)化產(chǎn)品，一擁而上就代表沒(méi)有機(jī)會(huì)了”做什么和怎么做張楊也有著自己的獨(dú)立思考，“我們做遮光品類(lèi)，最早是舶來(lái)品，是非常細(xì)分的專(zhuān)業(yè)品類(lèi)產(chǎn)品，2010年吧，我們拿到產(chǎn)品時(shí)，都不知道是干什么。又因?yàn)槭袌?chǎng)份額不大，很多企業(yè)甚至都不愿做它。但客戶又需要看到產(chǎn)品，有產(chǎn)品呈現(xiàn)才能決定是否要買(mǎi)，所以我當(dāng)時(shí)就想自己把遮光產(chǎn)品做出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們是先把國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和消化了，再通過(guò)不停打樣，打磨產(chǎn)品，把產(chǎn)品做了出來(lái)，市場(chǎng)效果也確實(shí)很好，我們是國(guó)內(nèi)最早把對(duì)歐環(huán)保監(jiān)測(cè)用在產(chǎn)品體系中的公司。”雖然是由客戶倒推著“無(wú)心插柳”進(jìn)入遮光行業(yè)，但張楊始終信奉“只要把產(chǎn)品做好，銷(xiāo)售就不會(huì)有問(wèn)題”，“之后我就想把它做好做深，讓客戶一想到遮光，就想到DT。所以除了涂層遮光，我們又做了織造遮光；為了產(chǎn)品的差異化，我們又把表面的風(fēng)格進(jìn)行變化；為了提升產(chǎn)品的價(jià)值感，我們又改了機(jī)器，把中間黑絲改為提花布，建立起產(chǎn)品的‘護(hù)城河’。”在張楊的無(wú)盡打磨下，“遮光”也最終成為了DT的金字招牌。  張楊看似溫潤(rùn)，心中卻自有自己的價(jià)值秤，從不因外界的變化而改變自己心中的準(zhǔn)星，她說(shuō)“不可控的因素太多，我可控的，能做到的，就是對(duì)每一塊從我手里出去的布負(fù)責(zé)”，前些年墻布很火，很多客戶會(huì)建議DT“你們的花型和配色很成熟，直接轉(zhuǎn)化為墻布就可以了。”但因?yàn)閴Σ肌盁o(wú)甲醛不膠水”，存有環(huán)保隱患，DT一直也沒(méi)有找到很合適的工藝，張楊一直摁下“墻布”項(xiàng)目，錯(cuò)過(guò)了墻布勢(shì)頭最旺的幾年。直到2021年供應(yīng)商上線了德國(guó)的生產(chǎn)線，完美解決了后整理的問(wèn)題，DT才全面上線墻材版塊。也會(huì)碰到一些客戶一味只求價(jià)格便宜，就會(huì)想能否在涂層上不采納高標(biāo)準(zhǔn)，或者在樣板房驗(yàn)收的時(shí)候用好的面料，做正式工程時(shí)替換成便宜的面料的餿點(diǎn)子，對(duì)于這些，張楊從來(lái)毫不客氣地直接say NO“不可以，我們生產(chǎn)線都是按標(biāo)準(zhǔn)輸出的，雖然DT很小，但每一塊出去的面料都是我的臉，只要賣(mài)出去，就只能是DT的標(biāo)準(zhǔn)輸出”，讓人不難感受到她的另一面。 去年年底，一張來(lái)自美國(guó)的訂單徹底打破了DT的平靜，跟單員無(wú)意發(fā)現(xiàn)客戶訂單上無(wú)聲息地加上一句“不可以有新疆棉”，顯得格外刺眼，面對(duì)著已經(jīng)完成近90%的訂單，張楊的第一反應(yīng)還是發(fā)去郵件要求合同去掉“不可以有新疆棉”這句話，不然合作將無(wú)以為繼。客戶回信解釋“我們是民間的合作，那是政府行為”也無(wú)效，DT還是回復(fù)“你們的貨我們已做好放在倉(cāng)庫(kù)，你可以不提，但以后我們就不合作了”僵持了兩個(gè)禮拜后，客戶最終在合同上撤掉了“不可以有新疆棉”，讓DT的小伙伴大快人心，“生意是相互的，也是彼此尊重的，客戶可以提要求，但不可以提不平等、不合理的要求，既然是合作關(guān)系，那么就必須承認(rèn)彼此存在的的價(jià)值”張楊的核心價(jià)值觀很清晰。而這件“硬剛”事件在業(yè)內(nèi)也引起了很大反響，更是展現(xiàn)了張楊素來(lái)“巾幗不讓須眉”的底氣和勇氣。  內(nèi)外貿(mào)打通 精打磨 深梳理 優(yōu)服務(wù) 或許是理科生的特性，學(xué)國(guó)際貿(mào)易的張楊邏輯性特別強(qiáng)，同時(shí)也特別懂得積累和梳理，早年在北京的外貿(mào)公司工作時(shí)，因?yàn)樯朴趯W(xué)習(xí)和勤勉的天性，憑著自己手里的訂單，她就能梳理出客戶的色彩系統(tǒng)，委實(shí)讓人“驚嘆”；這樣的能力在之后她自己獨(dú)立門(mén)戶時(shí)則更加“如魚(yú)得水”，DT和客戶之間一直是雙向的互動(dòng)，2010年向國(guó)外學(xué)習(xí)環(huán)保的，功能性的概念，同時(shí)客人也獲得了整理得非常體系化的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、功能、細(xì)節(jié)、服務(wù)的梳理，讓客戶一目了然之余，對(duì)訂單的細(xì)節(jié)決斷也更清晰和輕松。  很多公司會(huì)把內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)截然分開(kāi)，認(rèn)為是全然不同的兩個(gè)體系，但在DT，內(nèi)外貿(mào)是互相輸送，彼此加分的，張楊對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)很看好：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的眼光不輸國(guó)外，有一部分客戶的審美力，消費(fèi)力很高；其二是有一部分客戶要求還蠻高，不僅包裝要更好，同時(shí)對(duì)小B端的服務(wù)要更細(xì)致，系統(tǒng)要更完善；需要了解材料，產(chǎn)品怎么用，搭配什么好看，還需要怎么落地？對(duì)產(chǎn)品做了更多地延展和延伸；而外銷(xiāo)客人，以前是直接點(diǎn)貨，直接銷(xiāo)售，現(xiàn)在我們依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的做法也會(huì)做多一步，給搭配建議，給材料解析，做更完善、更體系地解構(gòu)，國(guó)外客人也會(huì)覺(jué)得DT做了更專(zhuān)業(yè)化的輸出，非常受用也非常受落” 張楊還在布局未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將會(huì)在客戶多樣性及強(qiáng)渠道上下更大的工夫。而內(nèi)銷(xiāo)以專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)交付+專(zhuān)業(yè)高級(jí)成品定制輸出和服務(wù)國(guó)外一線品牌超10年的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)融合的DT顯然值得大家有更多的期待。 出現(xiàn)在你面前的張楊永遠(yuǎn)衣著得體，優(yōu)雅淡定，她似乎是理性的，邏輯清晰，目標(biāo)明確；卻又是感性的，讓人如沐春風(fēng)之余依然能感受到她的熾熱和顆粒度，極為矛盾的個(gè)性綜合在這個(gè)DT的女掌門(mén)人身上，而這顯然不是她的全部，她內(nèi)心的豐盈、有趣、堅(jiān)守、激情甚至叛逆全都化為能量和熱量輸出在那塊叫“DT”的面料上，專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)且專(zhuān)注，而她，也以此完成了她和這個(gè)世界的“能量守恒”。 | 
廈門(mén)壘宏裝飾工程有限公司 
手機(jī)：13720882598 
