| 
??到底要不要“整”？從入局“整家”的家具企業(yè)幾點(diǎn)共性與個(gè)性來看 ??時(shí)代在變化，家居市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)也正悄然發(fā)生著改變。 ??近年來，在整裝風(fēng)口下，家居頭部企業(yè)提出了“整家定制”的概念。區(qū)別于整裝是整合家裝全產(chǎn)業(yè)鏈、貫穿家裝全流程的服務(wù)，整家定制可以理解為除基裝外的拎包入住，涵蓋全屋定制、家具、電器、軟裝等，滿足消費(fèi)者對(duì)于家居一站式裝修配套的需求。 ??據(jù)新浪家居記者統(tǒng)計(jì)，自2021年整家熱潮掀起之后，成品類家居企業(yè)，如顧家、全友、掌上明珠、林氏木業(yè)、皇朝等多家企業(yè)相繼推出了整家套餐，且針對(duì)不同消費(fèi)群體，部分品牌還不止一款搭配。 ??群雄逐鹿，各顯其能。當(dāng)下各大成品類家居企業(yè)已入局了整家，以顧家、全友家居、掌上明珠、林氏木業(yè)、皇朝為例，他們分別有哪些共性與個(gè)性，下面我們一起看看： 
??一，“定制+成品”為固定搭配，部分企業(yè)將櫥柜、背景墻、木門等納入其中。 ??縱觀五家企業(yè)的整家套餐，其套餐內(nèi)容主要是定制+成品家具，因價(jià)格的不同，其定制面積（或選材）和配套的成品家具也會(huì)有所調(diào)整，如顧家、掌上明珠，以及皇朝早期推出的“現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格整家全屋定制套餐”，均是如此。而隨著整家之風(fēng)日盛，在“定制+成品家具”的固定搭配以外，許多企業(yè)的套餐內(nèi)容開始逐漸豐富，如全友家居將背景墻和整體櫥柜納入，林氏木業(yè)贈(zèng)送窗簾，皇朝的套餐里甚至有木門和床品。 ??二，多個(gè)套餐滿足不同消費(fèi)群體。 ??以顧家為例，自2021年11月發(fā)布首個(gè)全自制拎包套餐以來，顧家迄今已推出了三款套餐產(chǎn)品，分別是29800元的全自制拎包套餐（包含全屋定制柜類+10件顧家軟體家具）、49800元的拎包品質(zhì)套餐（包含22㎡的全屋定制柜類、10件軟體家具和配件包等），以及79800整家高配輕奢套餐（包含24㎡定制環(huán)保柜、價(jià)值6萬元軟體家具、價(jià)值12999元零增項(xiàng)豪華包），針對(duì)不同消費(fèi)群體，有的放矢，在套餐內(nèi)容上做出調(diào)整和改變。 ??除顧家以外，皇朝、全友家居的整家套餐也較為多樣。2022年2月，全友發(fā)布28888時(shí)尚整家套餐（包括20㎡全屋定制、16件精品成品家具和智能晾衣架）；一個(gè)月后，全友再亮相39800元全屋拎包套餐（包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墻、18件成品家具以及7m櫥柜），相比月前的時(shí)尚整家套餐，產(chǎn)品內(nèi)容更加豐富。皇朝的整家套餐從價(jià)格上就表現(xiàn)了四個(gè)不同檔位，不只在材質(zhì)的選擇上更加多樣，最新推出的36800超全整家套餐，在成品和定制的基礎(chǔ)上，新增加了窗簾、櫥柜、床品、木門、護(hù)墻等內(nèi)容。 ??三，靈活性有待加強(qiáng)。 ??分析五家企業(yè)的整家套餐，大部分企業(yè)套餐的定制面積在20㎡上下，雖然部分企業(yè)也有2~3款套餐可選，但相對(duì)需求各不相同的消費(fèi)者來說，靈活度還有待提高，譬如不足20㎡或超過20㎡如何處理，是等價(jià)置換還是多退少補(bǔ)，從目前公開的信息上看，都沒有清楚表示。尤其是配套的成品家具，是只有固定的可選，還是能自由搭配，也都沒有明確。 ??目前公開信息中，只有全友家居推出的39800元全屋拎包套餐中注明“套餐內(nèi)成品家具可替換同等價(jià)值其他成品家具”。 ??四，“真整家”與“全自制”。 ??整家解決的是一站式家居消費(fèi)需求，通過一體化設(shè)計(jì)和一攬子服務(wù)，為消費(fèi)者提供整體空間解決方案。因此，在品牌理念和戰(zhàn)略上，多數(shù)企業(yè)都是從“真整家”與“全自制”入手，五家企業(yè)中，有三家提出了“真整家”，兩家提出了“全自制”。 ??其中，顧家打出“全自制、不拼湊、零增項(xiàng)、無套路”，全友倡導(dǎo)“真整家不拼湊”，掌上明珠是“真整家 高顏值”，皇朝則是“真整家 全自制”，唯有林氏木業(yè)選擇了“精定制，全屋購”。不難看出，在整家套餐上，圍繞用戶的痛點(diǎn)，各品牌理念與優(yōu)勢(shì)趨同，尤其“全自制”，這也是成品類家居企業(yè)與定制類家居企業(yè)賣“整家”最大的區(qū)別。 ??當(dāng)然，從另一方面來說，優(yōu)勢(shì)趨同也即無優(yōu)勢(shì)，特別是當(dāng)未來如果有更多家居企業(yè)入局，且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)趨同時(shí)，當(dāng)前各企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)也將慢慢消失，企業(yè)們想要繼續(xù)領(lǐng)先，只能趕緊發(fā)掘新的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ??當(dāng)前，整家定制已經(jīng)開始在整個(gè)行業(yè)蔓延。從消費(fèi)者角度來看，整家可以解決消費(fèi)者部分痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者訴求；從經(jīng)銷商和品牌方來看，整家在目前自然流量增長(zhǎng)乏力、定制家居企業(yè)截流的情況下，給了成品類家居企業(yè)重奪流量的入口，給予了成品類家居企業(yè)新的機(jī)會(huì)。所以，從理想角度來看，整家定制是一個(gè)利人利己之舉，可值得期待。但從現(xiàn)實(shí)來看，整家業(yè)務(wù)因?yàn)榘奉惐姸啵铱简?yàn)經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)能力，這可能對(duì)習(xí)慣了成品家具賣貨的經(jīng)銷商來說，無疑將是一種挑戰(zhàn)。并且，目前整家定制套餐競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)趨同，且靈活性還有待提高，對(duì)后入局的企業(yè)來說，如何發(fā)掘品牌新的優(yōu)勢(shì)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)還需商酌。 
| 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機(jī)：13720882598 
