| 經歷少則七八年，多則十幾年的市場積累后，高定家居正在加速。 一是生產能力的加速，重點是提升智能化水平，實現精準、柔性、個性化與規模化生產，支持前端的交付；二是市場能力的提速，實現更大市場范圍的覆蓋。
近20家活躍度較高的實力派選手，浮出水面，重點包括： A8空間、木里木外、圖森、威法、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡繽、比佐迪、OOD、喬金斯等。 大材研究注意到，少部高定家居品牌已經敢于亮出成績單，一定程度上反映出企業信心的大幅提升，以及自身實力的明顯增強。 據大材研究的觀察，2021年，在一場全國運營商峰會上，A8空間透露了一組漂亮的業績數據： 1、2020年實現30.6%的增長，2021年提出“保30%、爭40%，控制在50%以內”的增長目標。 2、到2021年5月，增長高達78%。同一時間里，提前完成全年設定的招商目標。 3、進行生產線改造，計劃投資1個多億，擴產華東6萬平方米的新生產基地，分車間生產貼皮、原木、金屬漆、混油、板式、皮革、絲綢等不同系列的產品。 4、創始人麻敏杰提出“兩標兩定”，即部件標準化、工藝標準化、色彩定制化、尺寸定制化，通過兩標實現高品質產品和交付服務；通過兩定滿足高端改善型用戶“專為我打造”的個性化審美需求，滿足不同房型的要求。 5、截至2021年9月，A8空間已布局50多家高定運營服務中心，覆蓋全國多個核心城市，并與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、第六空間、喜盈門等高端家居商場達成戰略合作。 6、2021年期間，A8空間斥資助力電影《我和我的父輩》，第一批聯名定制的電影票已向全國各地運營商分發；創始人麻敏杰曾受邀參加博鰲亞洲論壇全球經濟發展與安全論壇。 在A8空間的經營策略上，有多個亮點，比如麻敏杰始終強調，高定必須將服務及交付落地放到第一重要的位置，把后端落地服務做好，前端的獲客轉化一定不是問題。 曾經備受矚目的是，A8空間曾公開發布《關于產品落地交付售后服務問題承諾書》，其中承諾： 對于因為廠方責任，產品在安裝落地時發現的質量問題，A8空間品牌管理總部將全部承擔因重新制作造成的來往物流運費、安裝費用以及產品的返工生產費用。 這就意味著，A8空間攬下了問題處理的責任，主動承擔可能產生的各項費用，進而賦能經銷商快速處理產品交付與售后中的問題。 大材研究認為，這里面的關鍵信息是，消費者第一、業主體驗第一，如果責任一時難以界定，經銷商必須保證第一時間解決，相關費用總部先行承擔，經銷商不用擔心，等問題處理完后，再認真界定責任。 在質量問題的責任判定上，A8空間又配套了《售后問題責任認定規則及處理方案》，做出明確的約定，以便讓經銷商清晰。 根據最近的公開信息，A8空間在2021年開發了全套數字化前后端生產解決方案，2022年將重點打通高定木作的數字化渠道，減少對人工的依賴，節省溝通與深化拆單時間，提高一次性合格率，縮短交付周期。 再看威法，以2021年為例，威法曾推送一篇專文章進行總結，其中對經營情況做了匯總，大材研究簡要梳理如下： 1、在全國20多個城市進行巡回，與設計師交流，輸出關于包豪斯在現代空間設計中的應用、變化及設計思想，覆蓋蘇州、蕪湖、南京、宜興、瑞安、樂清、西寧、蘭州、海寧、寧波、廣州、深圳、南通、無錫、上海等地。 2、線上約20場直播培訓，賦能前端。6個城市辦了10場老板懇談會。 3、推出威法智能家居新品ALITA系列。 4、威法門墻專門店開業，完善全屋定制系統的拼圖。門墻系統完善，助推威法向客戶提供完整的、統一的、一站式的落地方案。 5、中山智造基地落成投產，集全球優采、中國庫存、個性定制為一體，支持精裝房戰略“30天快速交付”的目標。 6、店面升級的大年，百店百面、藝術加持，全國新開21家面積超600平方米的大店。 據南方日報的報道，中山市推動經濟高質量發展工作會議上，廣東威法定制家居股份有限公司首席執行官、中山制造基地總經理雷文表示，該公司2021年營收近6億元，同比增長 47%，預計今年一季度銷售額達1.2億元，同比增長10%。 該報道里同時提到，威法家居現有員工超800人，截至2022年1月共有專利207件，就渠道覆蓋方面，主要在一二線城市，有100多個經銷商，開設近200家定制體驗館。2021年完成IPO輔導備案工作。 此外，該報道里透露了數字化智能生產的情況，一二期投入智能化產線約5000萬元，三期數字化智能產線投入約7500萬元。而且計劃投入5億元，新建數字化工廠，建成后產能將達8—10億元。 圖森屬于實力派之一，近兩年的業績少有公開信息，不過據2022年1月的全國服務機構城市清單，側面可以觀察圖森的實力，其覆蓋城市已超100座，接近110座，如果考慮經銷商的數量，預計向150家增長。 木里木外的情況又如何？在一篇由“南通發布”推送的文章里提到了跟木里木外相關的信息，大意是“計劃總投資10億元的木里木外智能定制家具項目”，這樣一個投資規模，在高定家居領域算得上大手筆。 這家公司保持了較高的活躍度，其官微推送了2021年的動作梳理，涉及沙漠綠洲公益項目，完成1000畝綠色的種植；打造418菁英生活日，全國分公司在4月18日當天聯袂啟動。 僅2021年里，就有多家店開業，比如合肥、武漢、宜昌、無錫、杭州旗艦店、常州、大連等，并且在廣州修建木里美術館；參與《夢想改造家》；聯合融圖書館，進行材料研究發布等。 伴隨高定家居業務的進一步提速，以及部分帶頭企業的成長，大材研究預計，未來會有更多高定品牌曬出戰報，讓外界清晰地了解自己，成為大家居行業里一道獨特的風景線。 文章來源：大材研究 | 
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