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名片_戴紅亮
美嘉邦董事長兼首席執(zhí)行官
裝修行業(yè)創(chuàng)業(yè)是一件很辛苦的事。 工期長、施工量大、環(huán)節(jié)繁瑣……因此，很多創(chuàng)業(yè)者更愿意選擇一些相對簡單、容易、更成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
但一位企業(yè)家卻走了相反的方向。
他說：“因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊是一群比較踏實(shí)、不太聰明的人，所以不適合我們輕易成功。別人不愿意做的事情、比較困難的事情、累，我們覺得這才是未來更有價值的東西。”
他立志重構(gòu)整個裝飾產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的無縫連接，用優(yōu)質(zhì)的落地服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)增效工具，真正推動家裝透明時代的到來，為用戶實(shí)現(xiàn)家居夢想。
為此，他創(chuàng)立了梅家浜。 憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的資本嗅覺，短短15個月的時間，他連續(xù)獲得五輪融資近2億元，企業(yè)估值已達(dá)1000萬元。 十億。
他就是美家邦的創(chuàng)始人戴洪亮。
在繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)裝修市場推廣美家邦的同時，戴洪亮也上演了自己奮斗的大戲。 從傳統(tǒng)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變，從簡單的導(dǎo)流到服務(wù)模式的建立廈門美家?guī)脱b飾公司，從十幾個人的管理方式到數(shù)百人的管理方式……一路走來，他堅持不懈地挑戰(zhàn)自我、提升自我。 即使路上布滿荊棘，他的心里也從未感到猶豫。
打造良好的企業(yè)護(hù)城河
美家浜成立前，戴紅亮帶領(lǐng)團(tuán)隊運(yùn)營X集團(tuán)裝修網(wǎng)。 其模式為向裝修公司直接訂單，已在全國121個城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，擁有4萬名裝修公司會員。
盡管公司發(fā)展良好，但戴紅亮發(fā)現(xiàn)，裝飾公司更多地注重營銷，沒有提供足夠的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客也享受不到實(shí)惠的價格。 在他看來，流量導(dǎo)流只是一門生意，而不是未來的長期事業(yè)，通過導(dǎo)流來改變行業(yè)現(xiàn)狀顯然不可行。
為了改變行業(yè)不透明的現(xiàn)狀，戴紅亮毅然放棄了已經(jīng)成立的X集團(tuán)裝飾網(wǎng)，于2014年8月創(chuàng)立了美??家邦。
戴洪亮表示，一切商業(yè)競爭都必須回歸產(chǎn)品的本源，產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)最好的護(hù)城河。 一個好的產(chǎn)品必須為用戶提供獨(dú)特的價值，讓用戶選擇你而不是你的競爭對手。 “裝修是一條很長的鏈條，從營銷、獲客、設(shè)計、施工到選材、安裝服務(wù)、軟裝交付等。想要做好裝修，就需要重構(gòu)整個鏈條，實(shí)現(xiàn)無縫銜接。”所有鏈接之間的連接。 ，實(shí)現(xiàn)完美交付。”
因此，作為高度垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式，美家浜的主打產(chǎn)品是精裝777元/㎡、40天科學(xué)工期、10個一線品牌、APP在線監(jiān)理。 “我們推出的777套餐就是為了實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化；我們獨(dú)家打造了APP遠(yuǎn)程監(jiān)理和施工直播模塊，讓客戶無需親自前往即可及時查看當(dāng)天的裝修進(jìn)度和結(jié)果到現(xiàn)場，我們還整合了十個全國一線品牌，打造精裝精品的極致。”
目前，美家邦通過BIM設(shè)計系統(tǒng)連接整個裝修鏈條，打通F2C供應(yīng)鏈，建立自己的倉儲ERP系統(tǒng)、APP裝修在線監(jiān)管系統(tǒng)，從而形成了全國首個不以人為本的模式管理人員。 而是通過系統(tǒng)對施工進(jìn)度、產(chǎn)品、物流配送進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成效率最高的互聯(lián)網(wǎng)新效率模式。
今年4月28日，美家邦正式敲響開市鐘，成為新三板首家互聯(lián)網(wǎng)裝修股。 在外人看來，美嘉邦作為行業(yè)龍頭，也必然面臨這樣的問題：一站式F2C（工廠直供）模式和精裝777套餐的產(chǎn)品模式很容易被同行模仿。
但作為梅家?guī)偷膸椭鳎骱榱羺s沒有這樣的擔(dān)憂。 “美家邦的模式很難模仿，因?yàn)槊兰野畹挠脩艚灰讏鼍笆蔷€上，而線上場景是基于線下效率模型和用戶社交分享伙伴模型的結(jié)合。 鏈條很長，很難被模仿。 而經(jīng)過一年多的積累，美家邦即將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)進(jìn)入2.0時代，即互聯(lián)網(wǎng)裝修的全面交付。”戴紅亮顯然對美家邦的能力充滿信心。繼續(xù)領(lǐng)先。
先慢后快，先重后輕
經(jīng)過近兩年的布局，美嘉邦已在全國6個城市建立了直營銷售網(wǎng)點(diǎn)。 目前正在16個城市同步拓展，已全面進(jìn)入全國各大城市。 預(yù)計今年9月開業(yè)。
對于裝修這樣一個模型重度的行業(yè)來說，這樣的發(fā)展速度是相當(dāng)驚人的。 但在戴洪亮看來，美嘉邦是一家緩慢的公司。
他表示，美家浜的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：
★
第一階段
在美家浜成立之前，X團(tuán)裝飾網(wǎng)花了五年的時間積累，發(fā)現(xiàn)市場問題，驗(yàn)證用戶需求；
第二階段
2014年，我們打造了777款產(chǎn)品，驗(yàn)證產(chǎn)品在解決用戶裝修痛點(diǎn)方面的有效性；
第三階段
2015年1月至2016年6月，美嘉邦持續(xù)完善產(chǎn)品和服務(wù)，找到產(chǎn)品與市場服務(wù)的契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和效率最大化；
第四階段
即將進(jìn)入快速增長期。 “每一個階段，我們都務(wù)實(shí)完善現(xiàn)階段的目標(biāo)，積累足夠的沉淀，做好疫情爆發(fā)前的準(zhǔn)備。”
目前，美家浜正進(jìn)入第四階段。
美嘉邦近日公布了2015年年報，顯示其2015年營業(yè)收入為1289.93萬元，較上年同期增長683.24%； 凈利潤-1375.05萬元。
戴洪亮對這份成績單相當(dāng)滿意。 “經(jīng)營企業(yè)是一場漫長的馬拉松，如果只用前100米的速度來衡量企業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為是不合適的，我們應(yīng)該從多個維度來觀察。” 戴洪亮說道。
現(xiàn)在很多企業(yè)只求做大，不求做強(qiáng)。 他們獲得融資后，急于“分蛋糕”，擴(kuò)大市場份額，追求訂單量。 但并沒有實(shí)質(zhì)性推動行業(yè)的效率提升和用戶體驗(yàn)提升，裝修的所有痛點(diǎn)都沒有得到解決。
戴洪亮強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)必須圍繞產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)建壁壘，支撐產(chǎn)品服務(wù)效率是核心難點(diǎn)。如果不關(guān)心核心產(chǎn)品和效率，不構(gòu)建良好的服務(wù)模式，我們可能會陷入困境。” “贏了，現(xiàn)在輸了未來。2015年廈門美家?guī)脱b飾公司，美家邦的工作重點(diǎn)是建設(shè)IT效率系統(tǒng)，讓這個系統(tǒng)能夠管理未來千家萬戶的裝修。” 美嘉邦選擇這種先慢后快的方式，希望通過前期的“重”和“慢”帶來后期的“輕”和“快”，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，提高效率。行業(yè)。 ”
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