壘宏裝飾專業從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
●錨
他們是直播間的主角。 他們大多接受過銷售培訓，善于“節奏”。 直播時當然不能放松，但淡季也要保持與觀眾的互動。
●操作助理
負責控制后臺發放優惠券、添加屏內廣告、回復直播間觀眾提出的各種產品問題。
主播陳曦的運營助理鄭博智，高峰時段一人就要與200名觀眾互動，手速極快。
●直播團隊
提前一個月開始策劃“雙11”直播，熟悉產品和活動規則，爭取折扣，并策劃定期派發優惠券、按小時抽獎等方面留住觀眾。
陳曦（右）在直播間進行直播，運營助理鄭博智在一旁協助。 （本報記者 林明紅 攝）
海峽時報11月15日報道 廈門日報報道，主播帶貨，銷量火爆！ 今年“雙11”，線上直播間成為電商購物新戰場。 13日，本報B05版《成交1.4億件，收入119億元》報道了今年天貓“雙11”主播的銷售成效——開場僅1小時3分鐘，直播引導的交易額超過去年“雙11”整個“11”全天，超過50%的淘寶商家通過直播實現了新的銷售增長。
一夜之間帶動銷量暴增的主播，其實離我們并不遠。 廈門當地的淘寶直播間在蘆厝、黃厝等地都取得了突出的成績。 近日，記者走進廈門直播間廈門直播間裝修，探究“雙11”直播的幕后故事。
【現場錄像】
最后半個小時，我們沖刺到了美食網第四名。
“‘雙11’最后半小時！滿6666減千！最后半小時！最大優惠券！趕緊搶！” 11日晚上11點30分，在嘉禾路匯騰大廈的言之屋直播間，主播陳曦面對手機鏡頭，向直播間的觀眾喊話。
陳曦面前，3個大功率燈和3個補光燈均勻地照亮了她和她直播時銷售的產品。 她不斷與粉絲互動，時刻關注直播間的人氣排名和觀看人數來決定要做什么。 重視折扣，動員粉絲搶購。
陳曦的旁邊，是運營助理鄭博智。 這位年輕人負責控制后臺發放優惠券、添加屏內廣告、回答直播間觀眾提出的各種產品問題。 高峰時段，他一個人要與200名觀眾互動，還要以極快的速度打字，回答觀眾的各種問題。
通過網線的另一端，來自全國各地的網友觀看了陳曦的直播。 被直播感動的網友紛紛將陳曦介紹的商品加入購物車、下單、結賬。 “雙11”狂歡結束后，這些產品通過快遞送到網友家中。 這就是淘寶直播的整個過程。
“雙11”當天，陳曦直播了7個小時，而鄭博智則堅持了16個小時。 他們的努力得到了豐厚的回報——“雙11”直播結束時，他們登上了淘寶直播全網人氣排行榜的“巔峰”。 在“美食50強”榜單中，他們的直播間以189萬的人氣值在全網所有美食直播間中排名第四。
【幕后運作】
我們幾個月前就開始籌劃直播廈門直播間裝修，目前還在調整計劃。
事實上，早在多月前，各品牌就開始與主播討論“雙11”活動計劃。 今年6月之前，擁有一批主播的知天下文化傳媒公司新媒體總監張麗莎已陸續收到商家送來的“雙11”活動樣品和方案。 “現在商家越來越重視門店直播的銷售情況。” 新趨勢，”她說。
陳曦背后的直播團隊提前一個月開始籌劃“雙11”直播，熟悉產品和活動規則，爭取折扣。 為了保持觀眾對直播間的“粘性”，他們安排定期發放優惠券，每小時進行一次抽獎； 張麗莎計劃在晚上10點的觀看高峰期植入“盲盒拆箱”環節，以留住觀眾。 。
“雙11”當天，直播間旁邊，品牌業務團隊一起加班。 主播們關注的是直播間的活躍度，而品牌業務團隊則關注的是訂單量。 有時雙方需要臨時協商——“雙11”最后半個小時，陳曦發現直播間觀眾活躍，向業務團隊申請更強的優惠券，以沖進最后一波銷售。 業務團隊立即協商，拿出了“購滿6666減千”的新優惠方案。 在張麗莎的直播間，品牌業務團隊為了增加直播間的活躍度，臨時添加了抽獎環節。
這對雙方來說都是極大的體力負擔。 直播開始前，陳汐在直播間旁邊的一張簡易桌子上匆匆吃完晚飯。 直播結束七個小時后，陳曦全身僵硬，慢慢地在鏡頭前站了起來； 鄭智博蹲在一邊，拿著電腦繼續給粉絲回復。
【帶貨解密】
訓練你的演講技巧，與粉絲保持長期互動
“不用忘了，聽我說，鏈接數2+4+8，這才是最劃算的購買方式！最劃算的方式！” 鏡頭前，張麗莎先幫觀眾算了算，然后提高聲音反復強調“最劃算”。 這是典型的直播帶貨語言，精準瞄準直播間受眾群體：想便宜買，但優惠券太多，活動復雜，懶得算。 “那我們就幫他們算算吧。” 陳汐準備了一個計算器，快速的讀取和計算，最后將計算器按在了鏡頭前：“你看，比以前便宜了很多！買吧！”
大多數帶貨主播都接受過銷售培訓，懂得如何用銷售詞語在直播間“定節奏”。 陳曦為今年的“雙11”準備了一份備忘單，里面有她研究過的熱門主播語言。 原來的“買1個月送半個月”活動在她的直播中改為“買4個月送2個月”，“買4個月送2個月，吃半年，就在時間到明年6月18日（也是網購促銷日）！”這讓觀眾意識到，如果錯過了今年的“雙11”，就只能等待明年的“6月18日”了。
“雙11”當天，系統漏洞導致折扣價格無法及時展示。 陳曦趕緊安撫觀眾：“我們是經營了二十多年的品牌，以后肯定會退差價的。更何況，我還在這里，我去哪里？” “半開玩笑的話語立刻打消了消費者的顧慮。
這種信任不是一朝一夕建立起來的。 淡季的時候，店鋪主播坐在直播間里，玩互動游戲，和粉絲聊天。 只有長遠來看，他們才能積累下一批“愛粉”。 無論是張麗莎還是陳曦，在店鋪直播的過程中，更多的感覺是興奮，而不是焦慮。 這種熱情的狀態和帶領粉絲爭相上榜的氛圍最終造就了這場“購物狂歡節”。
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